Programa · 90 dias · Escopo fechado
90 dias para o marketinggerar demanda.
Posicionamento de categoria, conteúdo de autoridade técnica e régua de nutrição para venda complexa. Para indústrias cansadas de marketing que produz folheto e não abre oportunidade.
Uma mensagem para quem decide
Existe um momento em que a fábrica cresce e o funil não.
A linha está bem dimensionada. O produto tem homologação, tem ficha técnica defensável, tem pós-venda que funciona. A engenharia de aplicação resolve o que o concorrente não resolve.
E o pipeline comercial continua dependendo da agenda do representante.
O marketing, enquanto isso, produz catálogo, brinde de feira e um post por semana. Quando o diretor pergunta quanta demanda a área gerou no trimestre, a resposta é sobre alcance, não sobre proposta em aberto.
Não é incompetência da equipe. É que ninguém desenhou o marketing como parte do funil: ele foi montado para apoiar a venda, não para provocá-la.
Se você reconhece esse desenho na sua operação, este programa foi feito para você.
O diagnóstico
Onde a indústria deixa demanda na mesa sem perceber.
Operar marketing para venda complexa, com decisor técnico e ciclo longo, expõe sempre os mesmos cinco padrões, independentemente do segmento industrial ou do porte da planta.
Marketing tratado como apoio, não como origem de demanda.
A área produz catálogo, banner de feira e brinde, mas não entra no funil. Nenhuma meta de marketing está escrita em oportunidade aberta ou em proposta gerada, então nenhuma decisão de marketing é cobrada por isso.
Conflito não resolvido entre venda direta e canal.
A comunicação evita o assunto para não desagradar o distribuidor, e o resultado é uma marca que não fala com ninguém direito. Sem regra clara de quem atende quem, cada campanha vira negociação política interna.
Autoridade técnica que não virou conteúdo.
A empresa domina a aplicação melhor que qualquer concorrente, e esse domínio mora na cabeça de três engenheiros. Nada disso está publicado, então o mercado escolhe por preço, que é o único critério que consegue comparar sozinho.
Ciclo longo sem régua de nutrição.
Entre o primeiro contato e o pedido passam meses, às vezes um exercício inteiro. Nesse intervalo a marca desaparece, e quando o comitê de compra finalmente se reúne, quem esteve presente foi o concorrente que mandava conteúdo.
O canal vende sem munição.
O distribuidor recebe tabela e catálogo, e é isso. Não recebe argumento de aplicação, material de campanha adaptável nem geração de lead na região dele. Depois a indústria estranha que o canal empurre a marca concorrente que dá suporte de marketing.
A causa-raiz
Os cinco sintomas descrevem a mesma ausência: não existe um sistema que traduza competência técnica em demanda mensurável. A indústria investiu décadas em processo produtivo e nenhuma década em processo comercial. E o mercado só consegue comparar o que consegue enxergar.
King Energy · marca de produto
Produto industrial também compete por desejo na gôndola. O que sai da linha precisa chegar ao ponto de venda com argumento próprio.
A conta que ninguém faz
Proposta que morre no silêncio não é venda perdida. É venda entregue.
No ciclo longo, quem some do radar entre o orçamento e a decisão está financiando o fechamento do concorrente.
Considere um cenário típico:
- 40 propostas técnicas emitidas por ano
- × R$ 180 mil de ticket médio
- × 10 pontos percentuais de conversão perdidos por ausência de nutrição
por ano em pedido que o silêncio entregou ao concorrente
E não para na proposta
Some a demanda que o canal de distribuição não gera porque nunca recebeu material adaptável. Some as especificações em que a sua marca sequer foi cogitada porque não existe conteúdo indexado sobre a aplicação. Some a verba de feira que não vira relacionamento nenhum entre uma edição e outra.
A demanda não gerada facilmente ultrapassa
R$ 400.000
por ano
Esse é o custo de manter o marketing fora do funil.
O que já produzimos para a indústria
Daqui a 90 dias
Imagine abrir o pipeline e ver isto.
Sua categoria tem um dono, e é você.
Posicionamento técnico definido, com o problema de aplicação nomeado do seu jeito. O mercado passa a discutir o critério que você estabeleceu, e comparar por preço fica mais difícil para o concorrente.
O conhecimento dos seus engenheiros está publicado.
Notas de aplicação, comparativos técnicos, casos de uso e respostas às dúvidas reais do especificador. O que morava em três cabeças agora trabalha 24 horas por dia como argumento de venda.
A régua de nutrição segura a marca no ciclo inteiro.
Do primeiro download à reunião do comitê de compra, o prospect recebe o conteúdo certo no intervalo certo. Quando a decisão chega, você está na sala mesmo sem estar na sala.
A regra de canal está escrita e comunicada.
Quem atende direto, quem atende via distribuidor, e o que cada um ganha com isso. A tensão política vira política, e a campanha para de precisar de aprovação diplomática a cada peça.
O canal vende com o seu arsenal.
Kit de campanha adaptável, argumento de aplicação, material de PDV e geração de lead por região. O distribuidor empurra a sua marca porque com ela é mais fácil vender, não por lealdade.
A feira deixa de ser um evento isolado.
Pré-agendamento antes, captação estruturada durante, régua de follow-up depois. O estande passa a alimentar o funil em vez de encerrar o assunto no domingo à noite.
Marketing e comercial olham o mesmo número.
Dashboard ligando conteúdo, lead, oportunidade e proposta. A conversa de reunião muda de alcance e impressões para custo por oportunidade qualificada.
O time comercial fala de valor, não de tabela.
Pitch por aplicação, tratamento das objeções técnicas reais e comparativo defensável. O vendedor deixa de abrir a conversa pelo preço porque tem o que colocar antes dele.
Isto não é um projeto de comunicação. É a construção do processo comercial que faltava ao lado do processo produtivo que você já tem.
Como o programa opera
Oito fases.Uma jornada de 90 dias.Encadeadas dentro do Operator.
A EMID é consultoria certificada no método 8Ps. E foi além: operacionalizamos o método dentro de uma plataforma própria, com Conselhos de IA especializados em venda complexa, que acompanha cada fase do seu programa.
- P1
Pesquisa: O briefing inteligente
Tudo começa com a verdade sobre o negócio. O cliente preenche um briefing profundo, com perguntas que se adaptam ao segmento. Um Conselho de IA especializado lê tudo e devolve um diagnóstico: SWOT, leitura competitiva, personas, funis de aquisição e retenção e um caminho recomendado para os 90 dias.
O que era formulário vira inteligência em minutos.
- P2
Planejamento: O plano que se aprova por etapas
Com o diagnóstico na mesa, o estrategista abre o Planejamento. O Conselho de IA consolida tudo em um plano executivo curado em blocos. O estrategista dialoga campo a campo, aplica observações humanas, refina. Só depois aprova, e a aprovação destrava as fases de execução.
Aprovação humana destrava a esteira.
- P3
Plataformas: O blueprint digital que o cliente enxerga
Plano aprovado, é hora de desenhar onde a marca vai viver. Um Conselho de IA técnico (UX/conversão, SEO, AdTech, CRM, estratégia social) gera o blueprint da plataforma digital. E o cliente recebe um painel público, vivo, com a própria marca, acessível por link protegido. Não é PDF preso em e-mail. É página viva.
O cliente vê a engrenagem. Em um painel com a marca dele.
- P4
Publicação: O calendário editorial e o board
Esta é a fábrica. O cliente cadastra a marca e um Conselho de IA de produção (editor-chefe, copywriter, roteirista, designer, performance) gera o calendário editorial inteiro: cada peça com copy, legenda, roteiro e brief criativo prontos. As peças entram em board de demandas com pipeline de aprovação, e o cliente aprova por link público, sem logar.
Planilha caótica vira linha de produção.
- P5
Promoção: A máquina de aquisição
Mídia paga estruturada com integração nativa de Meta Ads, pixel e CAPI. As campanhas entram no ar com rastreabilidade total: custo por lead, custo por ativação, taxa de conversão por canal, tudo no dashboard em tempo real.
Verba vira custo por lead rastreável.
- P6
Propagação: Amplificação e prova social
O que funciona é amplificado. Prova social, programa de indicação estruturado e mecânicas de propagação transformam cada cliente satisfeito em canal de aquisição ativo.
Cliente satisfeito vira canal de aquisição.
- P7
Personalização: Automação por comportamento
A comunicação se adapta ao comportamento do lead e do cliente. Automações por etapa de funil e por segmento mantêm a relevância sem esforço manual.
A régua se ajusta sozinha ao comportamento.
- P8
Precisão: Medição de ROI
O arco se fecha medindo o que importa. Relatórios de performance e atribuição transformam dados em decisão. É aqui que o programa deixa de ser projeto com data de fim e vira motor de crescimento contínuo: o método não termina no dia 90, recomeça mais forte, alimentado por dados reais.
O relatório deixa de prestar contas e passa a decidir.
A diferença não é a metodologia em si. É operar a metodologia em uma plataforma viva, com a indústria vendo o trabalho acontecer em painel próprio, do briefing técnico ao relatório de oportunidade gerada.
O que o programa entrega
Oito blocos. Tudo encadeado. Tudo feito pela EMID.
Cada componente resolve um ponto específico do diagnóstico. Não existe entregável decorativo: o que não gera demanda ou não sustenta a conversa técnica não entra.
Tudo operado dentro do Marketplan Operator, com painel brandizado para a sua indústria. Você não recebe PDF. Recebe plataforma viva, do briefing técnico ao relatório de oportunidade por aplicação.
Detalhe técnico como argumento
Ficha técnica não vende sozinha. Cada atributo precisa virar argumento no momento exato em que o comprador compara duas propostas.
Quem está do outro lado
Três credenciais que diferenciam quem opera o seu programa.
24 anos de marketing integrado, com processo em vez de improviso.
Mais de duas décadas construindo marcas, funis e estruturas comerciais. Essa maturidade se traduz em previsibilidade de entrega e em disciplina de escopo, que é exatamente o que a indústria cobra de qualquer fornecedor e raramente recebe de fornecedor de marketing.
Venda complexa é o nosso terreno, não uma adaptação.
Operamos há anos verticais B2B com decisor técnico, ciclo longo e canal de distribuição, de provedores de internet a serviços de tecnologia. Comitê de compra, especificação, homologação e régua de nutrição não são conceitos que vamos aprender no seu projeto.
Expertise multidisciplinar numa só equipe.
Marca, conteúdo técnico, audiovisual de planta, tráfego, funil, CRM, vendas e processo saem do mesmo time. Isso elimina o desalinhamento crônico de contratar três fornecedores que nunca se falam e cada um entrega uma versão diferente da sua engenharia.
A diferença na prática
Marketplan Indústria 90D vs. o arranjo tradicional do setor.
| Critério | Agência B2B típica | Marketplan Indústria 90D |
|---|---|---|
| Modelo | Retainer mensal recorrente | Programa fechado, 90 dias |
| Investimento em 6 meses | R$ 30.000 a R$ 72.000 | R$ 33.000 (tudo incluso) |
| Meta do marketing | Alcance e engajamento | Oportunidade qualificada aberta |
| Escopo | Parcial (só conteúdo OU só mídia) | Completo, da categoria ao canal |
| Mapa do comitê de compra | Não oferecido | Documentado por aplicação |
| Conteúdo técnico | Genérico, sem revisão de engenharia | 6 meses, com revisão técnica prevista |
| Régua de nutrição | Newsletter mensal | Desenhada para o ciclo real |
| Apoio ao canal | Não oferecido | Kit adaptável + incentivo + rastreio |
| Capacitação de vendas | Cobrada à parte | Pitch + mentoria + objeções |
| Mídia pós-programa | Exige novo contrato | +3 meses inclusos (bônus) |
| Dependência pós-contrato | Alta | Zero |
Agência B2B típica
Retainer mensal recorrente
Marketplan Indústria 90D
Programa fechado, 90 dias
Agência B2B típica
R$ 30.000 a R$ 72.000
Marketplan Indústria 90D
R$ 33.000 (tudo incluso)
Agência B2B típica
Alcance e engajamento
Marketplan Indústria 90D
Oportunidade qualificada aberta
Agência B2B típica
Parcial (só conteúdo OU só mídia)
Marketplan Indústria 90D
Completo, da categoria ao canal
Agência B2B típica
Não oferecido
Marketplan Indústria 90D
Documentado por aplicação
Agência B2B típica
Genérico, sem revisão de engenharia
Marketplan Indústria 90D
6 meses, com revisão técnica prevista
Agência B2B típica
Newsletter mensal
Marketplan Indústria 90D
Desenhada para o ciclo real
Agência B2B típica
Não oferecido
Marketplan Indústria 90D
Kit adaptável + incentivo + rastreio
Agência B2B típica
Cobrada à parte
Marketplan Indústria 90D
Pitch + mentoria + objeções
Agência B2B típica
Exige novo contrato
Marketplan Indústria 90D
+3 meses inclusos (bônus)
Agência B2B típica
Alta
Marketplan Indústria 90D
Zero
Da fábrica ao canal, a marca inteira
Antes do número
Vamos abrir a caixa.
Antes de apresentar o investimento, fazemos o exercício que a indústria cobra de qualquer fornecedor e quase nunca recebe de fornecedor de marketing: abrir a composição, item a item, com o que cada componente custaria contratado separadamente. A linha mais cara não é a produção: é a pesquisa que ouve o comitê de compra antes de qualquer peça existir, porque decisão de engenharia não muda com anúncio bonito.
| Entregável | Valor de mercado | Conservador | |
|---|---|---|---|
| 01 | Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), com entrevistas no canal | R$ 30k–48k | R$ 22.000 |
| 02 | Mapa do comitê de compra por aplicação | R$ 8k–16k | R$ 6.000 |
| 03 | Posicionamento de categoria | R$ 10k–24k | R$ 8.000 |
| 04 | Estruturação de funis por aplicação e canal | R$ 8k–14k | R$ 6.000 |
| 05 | Calendário técnico 6 meses + notas de aplicação | R$ 9k–20k | R$ 7.000 |
| 06 | Key Visual industrial + manual de marca | R$ 10k–24k | R$ 7.000 |
| 07 | Templates de catálogo e ficha técnica | R$ 4k–10k | R$ 3.000 |
| 08 | Site com páginas por aplicação | R$ 9k–26k | R$ 8.000 |
| 09 | SEO técnico por termo de aplicação | R$ 4k–10k | R$ 3.000 |
| 10 | Captação em planta + 3 vídeos + 2 UGCs | R$ 14k–40k | R$ 11.000 |
| 11 | Régua de nutrição para ciclo longo | R$ 6k–14k | R$ 4.000 |
| 12 | Mídia B2B + dashboard de pipeline | R$ 7k–22k | R$ 6.000 |
| 13 | Pitch por aplicação + mentoria | R$ 6k–16k | R$ 4.000 |
| 14 | Programa de canal + kit do distribuidor | R$ 6k–14k | R$ 4.000 |
| 15 | Peças publicitárias e materiais de feira (15 a 20) | R$ 7k–20k | R$ 5.000 |
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), com entrevistas no canal
Mapa do comitê de compra por aplicação
Posicionamento de categoria
Estruturação de funis por aplicação e canal
Calendário técnico 6 meses + notas de aplicação
Key Visual industrial + manual de marca
Templates de catálogo e ficha técnica
Site com páginas por aplicação
SEO técnico por termo de aplicação
Captação em planta + 3 vídeos + 2 UGCs
Régua de nutrição para ciclo longo
Mídia B2B + dashboard de pipeline
Pitch por aplicação + mentoria
Programa de canal + kit do distribuidor
Peças publicitárias e materiais de feira (15 a 20)
Valor total de mercado
R$ 138.000 a R$ 318.000
Equivalente conservador
R$ 104.000
Seu investimento no programa
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
Para dimensionar: agências B2B cobram entre R$ 5.000 e R$ 12.000 por mês em retainers, e a maioria exige 12 meses de contrato. Em 6 meses, metade do prazo mínimo comum, você teria investido R$ 30.000 a R$ 72.000 recebendo uma fração deste escopo e nenhum apoio estruturado ao canal.
R$ 33.000 é menos que uma proposta técnica média perdida por falta de nutrição. A diferença é que o programa continua trabalhando depois do trimestre em que foi pago.
Investimento típico de mercado
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
−68% de economiaNosso compromisso
Quatro garantias estruturais.
A indústria cobra rastreabilidade de qualquer fornecedor. Aplicamos o mesmo padrão a nós: quatro compromissos verificáveis, escritos antes de começar.
Garantia de processo.
Cada fase tem marco claro, checkpoint de validação e entrega documentável, no padrão de rastreabilidade que a indústria já usa internamente. Você acompanha em tempo real, com reuniões quinzenais. Nada acontece no escuro.
Garantia de atenção.
Equipe EMID dedicada com canal direto de comunicação. Sem fila de tickets, sem resposta automática. E com espaço previsto na agenda para a revisão técnica que todo conteúdo de aplicação exige.
Garantia de propriedade.
Todos os ativos produzidos são propriedade integral da sua indústria. Key visual, site, vídeos, notas de aplicação, templates, playbooks, dashboard, funis documentados e o calendário de 6 meses: tudo é seu. Se o programa não avançar por qualquer motivo, você fica com tudo que foi produzido.
Garantia de autonomia.
Ao final dos 90 dias, a sua equipe de marketing opera a estrutura sozinha e a sua equipe comercial usa o arsenal sem depender de nós. A EMID não cria dependência. Cria capacidade instalada.
A jornada
90 dias, da categoria ao pipeline.
A sequência respeita a lógica da venda complexa: primeiro entender como a decisão acontece, depois construir o argumento, depois ativar com o comercial e o canal prontos.
Semanas 1 a 3
Fase 1: Imersão e Planejamento
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP) com entrevistas no canal, análise competitiva, mapa do comitê de compra, posicionamento de categoria, estruturação de funis por aplicação e canal, calendário técnico de 6 meses e briefing criativo.
Semanas 4 a 8
Fase 2: Construção
Key Visual industrial, manual de marca, site por aplicação, produção audiovisual em planta e em campo, notas de aplicação, régua de nutrição, pitch comercial, kit de canal e dashboard.
Semanas 9 a 12
Fase 3: Ativação
Lançamento das campanhas por aplicação, ativação da régua de nutrição, mentoria da equipe comercial, onboarding do canal no kit e handoff completo para a equipe interna.
Mês 4 ao Mês 6
Bônus: Aceleraçãobônus
Gestão contínua de mídia paga, ajuste da régua com base no ciclo real observado e relatório de oportunidade gerada por aplicação.
Quick win
Quick win projetado: nas primeiras 3 semanas o mapa do comitê de compra, os funis por aplicação e o calendário técnico de 6 meses já estarão prontos. Sua equipe comercial passa a saber quem precisa ser convencido de quê antes de a primeira peça existir.
Algo que não estava nos planos
Mas que decidimos incluir.
Quando desenhamos o Programa Marketplan Indústria, sabíamos que 90 dias bastam para construir toda a infraestrutura de geração de demanda.
Mas o ciclo de decisão industrial é mais longo que o programa. Um lead que entra na semana 10 só vira proposta lá pelo mês 4 ou 5, e é justamente aí que a régua de nutrição prova o que vale. Encerrar a gestão no dia 90 seria avaliar a colheita no dia do plantio.
Por isso, para as indústrias que iniciarem o programa nesta janela, incluímos algo que não faz parte da oferta padrão:
+ 3 meses de gestão de mídia paga
Sem cobrança adicional. Otimização contínua no trimestre em que o ciclo longo começa a maturar, com ajuste da régua de nutrição conforme o comportamento real do funil.
Valor de mercado: R$ 12.000 a R$ 24.000. Incluído neste ciclo.
Perguntas que você provavelmente está fazendo
As 8 dúvidas mais comuns em indústria.
O próximo passo
Vamos olharpara o seu funiljuntos.
Em uma conversa de 60 minutos, mapeamos onde a demanda da sua indústria está sendo deixada na mesa, como o ciclo de decisão realmente acontece no seu segmento e qual a oportunidade mais imediata de instrumentar isso.
Sem comprometimento. Sem pitch. Você sai do diagnóstico com clareza, decida fechar o programa ou não.
Resposta em até 24h.
Indústrias com canal de distribuição estruturado, ou com equipe comercial técnica própria, recebem prioridade no agendamento.