Programa · 90 dias · Escopo fechado
90 dias para lançarcom lastro.
Pesquisa de praça, plano de marketing e orçamento, funis por perfil e a marca do empreendimento. A camada que decide o lançamento, pronta antes de a primeira verba ser gasta.
Uma mensagem para quem decide
O lançamento é decidido antes de a janela abrir.
Existe um período curto, entre o pré-lançamento e os primeiros meses de obra, em que o estoque gira no melhor preço, o corretor está motivado e o mercado ainda não comparou o seu produto com o do vizinho.
Quase tudo que define se essa janela vai ser aproveitada acontece meses antes dela: a metragem escolhida, a tabela fixada, o público presumido, o nome dado ao empreendimento e o tamanho da verba reservada.
Quando essas decisões são tomadas por intuição, nenhuma campanha depois conserta. A conta chega em forma de desconto na tabela, de permuta que você não queria fazer e de unidade encalhada que ainda custa condomínio e IPTU todo mês.
E o mais caro é que o erro raramente estava na mídia. Estava no que ninguém mediu antes de contratá-la.
Este programa não produz a campanha do seu lançamento. Ele produz as decisões que a campanha vai executar.
O diagnóstico
Onde o VGV escapa antes de a obra sair do chão.
Em 10 anos fazendo marketing de lançamento de ponta a ponta, do sul de Minas à Região Metropolitana de Campinas, os mesmos cinco padrões se repetem, independentemente do porte da incorporadora ou do padrão do produto.
O produto vai ao mercado sem lastro de praça.
Metragem, mix de plantas, tabela e discurso são decididos por intuição e por comparação com o concorrente. Quando o erro aparece na velocidade de venda, o melhor momento do estoque já passou e corrigir custa desconto, não campanha.
O orçamento de marketing é um percentual, não um plano.
Reserva-se um por cento qualquer do VGV e gasta-se conforme a urgência aparece. Sem teto por fase, sem divisão por canal e sem ponto de decisão, a verba do pré-lançamento é consumida por peça avulsa e falta exatamente no mês em que o estoque precisa girar.
Ninguém definiu o comprador antes de comprar mídia.
Investidor, primeira moradia e troca de padrão são tratados como um público só, com o mesmo anúncio e o mesmo argumento. O contato chega barato e a visita não acontece, porque a mensagem foi escrita para alguém que não existe.
O conceito não sobrevive do anúncio até o plantão.
A campanha diz uma coisa, o material impresso diz outra, o estande diz uma terceira e o corretor improvisa a quarta. Sem manual, sem template e sem briefing, cada fornecedor entrega a sua versão do empreendimento e a marca chega enfraquecida ao momento da decisão.
A comunicação começa no mês do lançamento e morre no seguinte.
Não existe pauta para a fase de obra, para a prova de avanço nem para o estoque remanescente. O empreendimento some do radar justamente no período em que a decisão de compra amadurece, e reaparecer depois custa mídia nova.
A causa-raiz
Os cinco sintomas nascem da mesma inversão: contrata-se a execução antes de existir a decisão. Campanha, vídeo e mídia são o último elo de uma corrente. Quando são a primeira coisa comprada, herdam todos os erros que ninguém corrigiu antes, e passam a ser cobrados por resultados que não dependiam deles.
Boneville · Sumaré, SP
Nenhum desses erros aparece na hora em que é cometido. Aparece meses depois, na velocidade de venda, quando a única correção que ainda cabe é desconto na tabela.
A conta que ninguém faz
Estoque parado não é venda adiada. É margem que evapora.
Cada mês a mais de VSO baixa cobra carrego, corrói a tabela e força o desconto que você jurou não dar.
Considere um cenário típico:
- Um empreendimento de R$ 40 milhões de VGV
- 5% de desconto médio concedido para destravar as unidades paradas
- = R$ 2.000.000 de receita que sai da tabela
só no desconto que a decisão sem lastro obrigou
E não para no desconto
Some o carrego das unidades que ficaram (condomínio, IPTU e capital imobilizado a cada mês de VSO abaixo do previsto). Some a verba queimada em mídia dirigida a um comprador presumido. Some o custo de manter estande e plantão abertos por mais tempo do que o plano previa.
O custo operacional adicional facilmente ultrapassa
R$ 350.000
por ano
Esse é o preço de improvisar o que deveria ter sido medido.
Lançamentos que já passaram por esta mesa
Daqui a 90 dias
Imagine chegar ao lançamento com isto decidido.
Você conhece a praça antes de fixar a tabela.
Escada de preço por bairro, origem real do comprador, absorção do concorrente e composição do produto medidas, não estimadas. A tabela deixa de ser aposta e passa a ser decisão informada.
O orçamento de marketing tem fase, canal e teto.
Quanto investir no teaser, quanto guardar para o lançamento, quanto reservar para a fase de obra e quanto isso representa do VGV. A verba deixa de ser reagida e passa a ser planejada, com pontos de decisão marcados.
A jornada do comprador está mapeada por perfil.
Investidor, primeira moradia e troca de padrão percorrem caminhos diferentes, com argumento e velocidade próprios. Cada funil documentado e especificado a ponto de qualquer operação implementá-lo.
O empreendimento tem um conceito, não um slogan.
Nome, key visual, paleta e território de linguagem definidos, com o racional que sustenta a defesa interna. O conceito nasce da leitura de praça, não do briefing criativo.
Qualquer fornecedor executa sem desfigurar a marca.
Manual de aplicação, templates editáveis e briefing pronto para produtora, agência e fornecedor de estande. Você troca de executor sem que o empreendimento mude de cara.
Existem seis meses de comunicação já planejados.
Calendário editorial por fase, copys por plataforma e pauta de bastidor de obra. O empreendimento não some do radar entre o lançamento e a entrega das chaves.
Isto não é a campanha do seu lançamento. É a direção que a campanha vai seguir, montada antes de a janela abrir e antes de a primeira verba de mídia ser comprometida.
Como o programa opera
Oito fases.Uma jornada de 90 dias.Encadeadas dentro do Operator.
A EMID é consultoria certificada no método 8Ps. E foi além: operacionalizamos o método dentro de uma plataforma própria, com Conselhos de IA especializados no mercado imobiliário, que acompanha cada fase do seu lançamento. As oito fases abaixo descrevem o método completo; neste programa elas são percorridas até a decisão documentada, e a execução fica com quem você escolher.
- P1
Pesquisa: O briefing inteligente
Tudo começa com a verdade sobre o negócio. O cliente preenche um briefing profundo, com perguntas que se adaptam ao segmento. Um Conselho de IA especializado lê tudo e devolve um diagnóstico: SWOT, leitura competitiva, personas, funis de aquisição e retenção e um caminho recomendado para os 90 dias.
O que era formulário vira inteligência em minutos.
- P2
Planejamento: O plano que se aprova por etapas
Com o diagnóstico na mesa, o estrategista abre o Planejamento. O Conselho de IA consolida tudo em um plano executivo curado em blocos. O estrategista dialoga campo a campo, aplica observações humanas, refina. Só depois aprova, e a aprovação destrava as fases de execução.
Aprovação humana destrava a esteira.
- P3
Plataformas: O blueprint digital que o cliente enxerga
Plano aprovado, é hora de desenhar onde a marca vai viver. Um Conselho de IA técnico (UX/conversão, SEO, AdTech, CRM, estratégia social) gera o blueprint da plataforma digital. E o cliente recebe um painel público, vivo, com a própria marca, acessível por link protegido. Não é PDF preso em e-mail. É página viva.
O cliente vê a engrenagem. Em um painel com a marca dele.
- P4
Publicação: O calendário editorial e o board
Esta é a fábrica. O cliente cadastra a marca e um Conselho de IA de produção (editor-chefe, copywriter, roteirista, designer, performance) gera o calendário editorial inteiro: cada peça com copy, legenda, roteiro e brief criativo prontos. As peças entram em board de demandas com pipeline de aprovação, e o cliente aprova por link público, sem logar.
Planilha caótica vira linha de produção.
- P5
Promoção: A máquina de aquisição
Mídia paga estruturada com integração nativa de Meta Ads, pixel e CAPI. As campanhas entram no ar com rastreabilidade total: custo por lead, custo por ativação, taxa de conversão por canal, tudo no dashboard em tempo real.
Verba vira custo por lead rastreável.
- P6
Propagação: Amplificação e prova social
O que funciona é amplificado. Prova social, programa de indicação estruturado e mecânicas de propagação transformam cada cliente satisfeito em canal de aquisição ativo.
Cliente satisfeito vira canal de aquisição.
- P7
Personalização: Automação por comportamento
A comunicação se adapta ao comportamento do lead e do cliente. Automações por etapa de funil e por segmento mantêm a relevância sem esforço manual.
A régua se ajusta sozinha ao comportamento.
- P8
Precisão: Medição de ROI
O arco se fecha medindo o que importa. Relatórios de performance e atribuição transformam dados em decisão. É aqui que o programa deixa de ser projeto com data de fim e vira motor de crescimento contínuo: o método não termina no dia 90, recomeça mais forte, alimentado por dados reais.
O relatório deixa de prestar contas e passa a decidir.
A diferença não é a metodologia em si. É operar a metodologia em uma plataforma viva, com IA que entende lançamento e com a incorporadora vendo a decisão sendo construída em painel próprio, da primeira leitura de praça ao calendário de seis meses.
O que o programa entrega
Seis blocos. Tudo encadeado. Tudo feito pela EMID.
Cada componente resolve um ponto específico do diagnóstico. O escopo é deliberadamente estreito: aqui só entra o que precisa estar decidido antes de a execução começar.
Tudo entregue dentro do Marketplan Operator, com painel brandizado para a incorporadora. E uma clareza que vale mais do que qualquer promessa: este programa define o lançamento, não o executa. Produção audiovisual, hotsite, mídia paga, materiais de plantão e treinamento de corretor não estão inclusos. Ficam especificados a ponto de qualquer fornecedor executá-los sem reinventar a direção.
Wyn Residence · Le Monde
O conceito chega inteiro ao plantão quando nasce antes da campanha, com manual e briefing na mão de quem executa.
Quem está do outro lado
Três credenciais que diferenciam quem decide o seu lançamento.
10 anos fazendo marketing de lançamento, não olhando de fora.
Desde 2016 conduzimos marketing de lançamento de ponta a ponta, da pesquisa preliminar à mesa de vendas. Mais de 20 lançamentos, mais de 4.000 unidades vendidas com participação do nosso marketing e mais de R$ 750 milhões de VGV passaram por essa mesa.
A pesquisa de praça é o produto, não um serviço extra.
Na maioria dos arranjos do setor a PMP é vendida à parte, terceirizada, ou simplesmente pulada por quem não sabe fazer. Aqui ela é o eixo do programa e entra antes de tudo, porque produto, preço e discurso errados não se consertam com campanha.
Quem planeja aqui já executou o que está planejando.
Este plano não sai de uma mesa de consultoria que nunca abriu um estande. Sai de quem já produziu campanha, vídeo, PDV e mesa de vendas de lançamento, com 24 anos de marketing integrado. É a diferença entre um plano bonito e um plano que o fornecedor consegue executar.
A diferença na prática
Marketplan Lançamentos 90D vs. o caminho usual do setor.
| Critério | O caminho usual do setor | Marketplan Lançamentos 90D |
|---|---|---|
| Modelo | Fee mensal por empreendimento | Programa fechado, 90 dias |
| Investimento em 6 meses | R$ 30.000 a R$ 90.000 | R$ 29.000 (valor único) |
| Pesquisa de praça | Cobrada à parte ou terceirizada | PMP inclusa, e é o eixo do programa |
| Quando a pesquisa entra | Depois do conceito, se entrar | Antes de qualquer peça existir |
| Orçamento de marketing | Percentual do VGV, sem plano | Por fase e por canal, com teto |
| Perfis de comprador | Um público genérico | Perfis com jornada e funil próprios |
| Origem do conceito | Briefing criativo | Leitura de praça e de concorrente |
| Manual e templates | Cobrados à parte | Inclusos, com briefing de fornecedor |
| Calendário editorial | Mensal, sem fase de lançamento | 6 meses, por fase, copys prontas |
| Quem executa depois | Amarrado ao contrato da agência | Livre: você escolhe quem executa |
| Dependência pós-contrato | Alta | Zero |
O caminho usual do setor
Fee mensal por empreendimento
Marketplan Lançamentos 90D
Programa fechado, 90 dias
O caminho usual do setor
R$ 30.000 a R$ 90.000
Marketplan Lançamentos 90D
R$ 29.000 (valor único)
O caminho usual do setor
Cobrada à parte ou terceirizada
Marketplan Lançamentos 90D
PMP inclusa, e é o eixo do programa
O caminho usual do setor
Depois do conceito, se entrar
Marketplan Lançamentos 90D
Antes de qualquer peça existir
O caminho usual do setor
Percentual do VGV, sem plano
Marketplan Lançamentos 90D
Por fase e por canal, com teto
O caminho usual do setor
Um público genérico
Marketplan Lançamentos 90D
Perfis com jornada e funil próprios
O caminho usual do setor
Briefing criativo
Marketplan Lançamentos 90D
Leitura de praça e de concorrente
O caminho usual do setor
Cobrados à parte
Marketplan Lançamentos 90D
Inclusos, com briefing de fornecedor
O caminho usual do setor
Mensal, sem fase de lançamento
Marketplan Lançamentos 90D
6 meses, por fase, copys prontas
O caminho usual do setor
Amarrado ao contrato da agência
Marketplan Lançamentos 90D
Livre: você escolhe quem executa
O caminho usual do setor
Alta
Marketplan Lançamentos 90D
Zero
Conceito definido antes, execução coerente depois
Antes do número
Vamos abrir a caixa.
Este programa é mais estreito que os demais Marketplan, e o preço acompanha. Por isso o exercício abaixo importa duas vezes: mostra quanto cada um destes seis componentes custaria contratado separadamente, e deixa claro que não estamos cobrando por execução que não vai acontecer. Repare no peso da primeira linha: a pesquisa de praça a campo é, sozinha, metade da conta.
| Entregável | Valor de mercado | Conservador | |
|---|---|---|---|
| 01 | Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), a campo | R$ 32k–52k | R$ 30.000 |
| 02 | Planejamento de marketing e orçamentário | R$ 10k–15k | R$ 8.000 |
| 03 | Perfis de comprador e funis de venda | R$ 8k–12k | R$ 6.000 |
| 04 | Naming + Key Visual do empreendimento | R$ 14k–22k | R$ 9.000 |
| 05 | Manual de marca + templates da equipe | R$ 5k–9k | R$ 3.000 |
| 06 | Calendário editorial 6 meses por fase | R$ 6k–10k | R$ 4.000 |
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), a campo
Planejamento de marketing e orçamentário
Perfis de comprador e funis de venda
Naming + Key Visual do empreendimento
Manual de marca + templates da equipe
Calendário editorial 6 meses por fase
Valor total de mercado
R$ 75.000 a R$ 120.000
Equivalente conservador
R$ 60.000
Seu investimento no programa
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
Repare no piso da faixa acima: mesmo comprando a versão mais barata de cada componente, em seis fornecedores diferentes, você gastaria mais do que o dobro do que este programa inteiro custa. E receberia seis peças que nunca conversaram entre si, com a pesquisa chegando depois do conceito, que é exatamente a inversão que este programa existe para corrigir.
R$ 29.000 diante de um VGV de dezenas de milhões não é uma linha de despesa. É o que decide se a janela boa do estoque vai ser aproveitada ou perdida.
Investimento típico de mercado
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
−52% de economiaNosso compromisso
Quatro garantias estruturais.
Num setor em que o comprador assina na planta, garantia não é discurso: é o que permite decidir. Por isso quatro compromissos concretos estruturam o programa.
Garantia de processo.
Cada fase tem marco claro, checkpoint de validação e entrega documentável, sincronizados ao cronograma comercial do empreendimento. Você acompanha em tempo real, com reuniões quinzenais. Nada acontece no escuro.
Garantia de atenção.
Equipe EMID dedicada com canal direto. Sem fila de tickets, sem resposta automática. Em lançamento, decisão parada por 48 horas custa dinheiro, e nós sabemos disso.
Garantia de propriedade.
Todos os ativos produzidos são propriedade integral da incorporadora. A pesquisa de praça, o plano de marketing e orçamento, os funis documentados, o naming, o key visual, o manual, os templates e o calendário de seis meses: tudo é seu, em formato editável. Se o programa não avançar por qualquer motivo, você fica com tudo que foi produzido.
Garantia de autonomia.
Ao final dos 90 dias, sua equipe executa com qualquer fornecedor, ou com o próprio time interno, sem depender de quem escreveu o plano. E o que foi construído aqui vira repertório para o próximo lançamento, não conhecimento que vai embora com a consultoria.
A jornada
90 dias, do lastro de praça ao plano na mão.
A sequência segue a lógica que aprendemos em mais de 20 lançamentos: primeiro medir a praça, depois planejar a verba e o funil, e só então nomear e vestir o empreendimento.
Semanas 1 a 4
Fase 1: Pesquisa de praça
Pesquisa de Mercado Preliminar a campo, escada de preço por bairro e tipologia, absorção e velocidade dos concorrentes diretos, origem real do comprador, leitura de mix e recomendação de posicionamento e faixa de tabela.
Semanas 5 a 8
Fase 2: Plano e orçamento
Plano de marketing por fase do lançamento, orçamento recomendado por fase e por canal com piso e teto, projeção contra o VGV, definição dos perfis de comprador, jornadas e desenho dos funis com especificação para o CRM.
Semanas 9 a 12
Fase 3: Conceito e calendário
Naming e Key Visual, território de linguagem, manual de aplicação, templates, briefing para fornecedores, calendário editorial de 6 meses com copys por fase e handoff completo para a equipe interna.
Mês 4 ao Mês 6
Bônus: Acompanhamentobônus
Duas sessões de revisão do plano contra os números reais do lançamento, para ajustar verba, mensagem e prioridade de tipologia com o estoque já em movimento.
Quick win
Quick win projetado: nas primeiras 4 semanas a pesquisa de praça já estará concluída. Isso significa que a decisão de tabela e de mix pode ser tomada com lastro antes de a primeira peça criativa existir, que é justamente onde a maior parte do VGV se ganha ou se perde.
Algo que não estava nos planos
Mas que decidimos incluir.
Quando desenhamos o Programa Marketplan Lançamentos, sabíamos que 90 dias bastam para deixar todas as decisões do lançamento tomadas e documentadas.
Mas também sabemos, por experiência direta com mais de 20 lançamentos, que nenhum plano sobrevive intacto ao primeiro contato com a mesa de vendas. A praça responde, uma tipologia gira mais rápido que a outra, e o plano precisa ser lido de novo com números reais na frente.
Entregar o documento e desaparecer nesse momento seria entregar o mapa e sumir na primeira bifurcação. Por isso, para as incorporadoras que iniciarem o programa nesta janela, incluímos algo que não faz parte da oferta padrão:
+ 2 sessões de revisão do plano
Sem cobrança adicional. Entre o mês 4 e o mês 6, revisamos o plano de marketing, a divisão de verba e a prioridade de tipologia contra os números reais de venda do empreendimento.
Valor de mercado: R$ 6.000 a R$ 14.000. Incluído neste ciclo.
Perguntas que você provavelmente está fazendo
As 8 dúvidas mais comuns em lançamentos imobiliários.
O próximo passo
Vamos olharpara o seu lançamentojuntos.
Em uma conversa de 60 minutos, mapeamos em que ponto da janela o seu empreendimento está, quais decisões ainda estão em aberto e onde o orçamento de marketing tende a escapar antes de a tabela ser fixada.
Sem comprometimento. Sem pitch. Você sai do diagnóstico com clareza, decida fechar o programa ou não.
Resposta em até 24h.
Incorporadoras com lançamento previsto para os próximos 12 meses, ou com terreno em estudo de viabilidade, recebem prioridade no agendamento.