Programa · 90 dias · Escopo fechado
90 dias para o valorvir primeiro.
Marca, autoridade e prova que sustentam um ticket elevado. Para quem cobra alto, entrega à altura e ainda assim precisa justificar o preço em toda reunião.
Uma mensagem para quem decide
Justificar preço é o sintoma. Não é o problema.
A entrega é de alto padrão. O cliente que fecha renova, indica e volta. Quem já trabalhou com você sabe exatamente por que vale o que custa.
O problema mora antes disso: no prospect que ainda não trabalhou com você.
Ele chega à reunião comparando a sua proposta com a de alguém que cobra metade, e não tem como saber a diferença, porque nada que ele encontrou antes da conversa mostrava essa diferença. Então ele faz a única pergunta que consegue fazer, que é sobre preço.
E aí você passa a reunião defendendo valor em vez de discutir escopo. Às vezes ganha, quase sempre concedendo alguma coisa. E cada ponto concedido num ticket alto sai da margem cheia, não do custo.
Se essa cena se repete no seu comercial, este programa foi desenhado para você.
O diagnóstico
Onde o ticket alto perde margem antes da reunião começar.
Trabalhando com serviços profissionais de alto valor, de escritórios e consultorias a operações premium com carteira de sócios, encontramos sempre os mesmos cinco padrões.
Preço premium sem percepção de valor à altura.
O serviço é de alto padrão e a comunicação é de padrão médio. O prospect compara por preço porque nada no que ele viu antes da reunião mostrava a diferença, e preço é o único critério que ele consegue avaliar sozinho.
Autoridade que nunca virou narrativa.
Você domina o assunto como poucos, e esse domínio não está em lugar nenhum que o cliente possa ler antes de sentar com você. A prova existe, mas mora inteira dentro da reunião, que é o recurso mais escasso que você tem.
Prova social ausente ou tímida demais.
Num mercado que decide por confiança, você tem clientes excelentes e nenhum caso publicado, nenhum depoimento estruturado, nenhum número defensável. A discrição vira invisibilidade, e o concorrente mais barulhento parece mais experiente.
A agenda consumida por prospect não qualificado.
Sem filtro antes da reunião, o sócio gasta a hora mais cara da casa com quem nunca teria orçamento ou perfil. O custo não é a reunião perdida, é a reunião certa que não coube na agenda.
Crescimento dependente da carteira de um sócio.
As oportunidades chegam pela rede pessoal de quem já tem nome. Funciona, e concentra risco: o crescimento fica limitado à agenda de uma pessoa, e a saída dela levaria a carteira junto.
A causa-raiz
Os cinco sintomas nascem da mesma decisão: deixar toda a construção de valor para dentro da reunião. Quando a percepção só começa a existir depois que o prospect senta com você, tudo o que acontece antes é comparação de preço. E nenhuma habilidade de negociação recupera o terreno que a marca deveria ter conquistado antes.
Avaurum · marca premium
Quem entrega valor não desconta: sustenta. A percepção de valor se constrói antes de a conversa sobre preço começar.
A conta que ninguém faz
Desconto em ticket alto não sai do custo. Sai inteiro da margem.
Cada ponto concedido para fechar é lucro puro, e ele foi concedido porque o valor não estava claro antes da conversa.
Considere um cenário típico:
- 36 propostas de alto valor por ano
- × R$ 90 mil de ticket médio
- × 12% de desconto médio concedido na negociação
por ano em margem cheia entregue na mesa de negociação
E não para no desconto
Some as horas de sócio consumidas por prospect que nunca teria fechado. Some as propostas perdidas para concorrentes mais visíveis, não melhores. Some as indicações que não acontecem porque não existe material que o cliente satisfeito possa encaminhar a alguém.
O custo composto facilmente ultrapassa
R$ 300.000
por ano
Esse é o preço de construir valor só depois que o cliente já sentou.
O que já produzimos para serviços de alto valor
Daqui a 90 dias
Imagine chegar à próxima reunião com isto pronto.
O prospect chega sabendo por que você custa isso.
Marca, conteúdo e prova constroem a percepção antes da conversa. A reunião começa em escopo e prazo, não em justificativa de preço.
Sua autoridade está publicada, não só exercida.
Análises, posicionamentos e explicações que só alguém do seu nível conseguiria escrever. O domínio deixa de morar apenas dentro da reunião e passa a trabalhar antes dela.
A prova social existe e é defensável.
Casos documentados no nível de discrição que o seu mercado exige, depoimentos estruturados e números que sustentam a afirmação. Discrição deixa de significar invisibilidade.
A agenda do sócio recebe filtro.
Qualificação antes do primeiro contato humano, com critério escrito de quem entra na agenda e quem é atendido de outra forma. A hora mais cara da casa passa a ser gasta onde ela decide.
A marca corresponde ao ticket que você cobra.
Identidade, materiais, proposta e presença no padrão do valor cobrado. Em serviço de alto valor, o prospect avalia risco antes de avaliar competência, e a marca é o primeiro sinal que ele lê.
A proposta comercial vira peça de convencimento.
Documento que ancora valor, explica método e antecipa objeção, em vez de uma tabela de preço enviada por e-mail. Muitas decisões acontecem lendo esse documento sem você na sala.
A indicação deixa de ser acidente.
Mecânica estruturada com material que o cliente satisfeito consegue encaminhar. O boca a boca continua, e passa a ter previsibilidade e rastreio.
O crescimento não depende de um nome só.
A autoridade passa a ser da casa, sustentada por conteúdo, prova e processo. O sócio continua sendo importante, e deixa de ser o único caminho até a carteira.
Isto não é um projeto de comunicação. É a construção da percepção que sustenta o seu preço em toda negociação futura, sem que você precise defendê-lo.
Como o programa opera
Oito fases.Uma jornada de 90 dias.Encadeadas dentro do Operator.
A EMID é consultoria certificada no método 8Ps. E foi além: operacionalizamos o método dentro de uma plataforma própria, com Conselhos de IA especializados em venda consultiva, que acompanha cada fase do seu programa.
- P1
Pesquisa: O briefing inteligente
Tudo começa com a verdade sobre o negócio. O cliente preenche um briefing profundo, com perguntas que se adaptam ao segmento. Um Conselho de IA especializado lê tudo e devolve um diagnóstico: SWOT, leitura competitiva, personas, funis de aquisição e retenção e um caminho recomendado para os 90 dias.
O que era formulário vira inteligência em minutos.
- P2
Planejamento: O plano que se aprova por etapas
Com o diagnóstico na mesa, o estrategista abre o Planejamento. O Conselho de IA consolida tudo em um plano executivo curado em blocos. O estrategista dialoga campo a campo, aplica observações humanas, refina. Só depois aprova, e a aprovação destrava as fases de execução.
Aprovação humana destrava a esteira.
- P3
Plataformas: O blueprint digital que o cliente enxerga
Plano aprovado, é hora de desenhar onde a marca vai viver. Um Conselho de IA técnico (UX/conversão, SEO, AdTech, CRM, estratégia social) gera o blueprint da plataforma digital. E o cliente recebe um painel público, vivo, com a própria marca, acessível por link protegido. Não é PDF preso em e-mail. É página viva.
O cliente vê a engrenagem. Em um painel com a marca dele.
- P4
Publicação: O calendário editorial e o board
Esta é a fábrica. O cliente cadastra a marca e um Conselho de IA de produção (editor-chefe, copywriter, roteirista, designer, performance) gera o calendário editorial inteiro: cada peça com copy, legenda, roteiro e brief criativo prontos. As peças entram em board de demandas com pipeline de aprovação, e o cliente aprova por link público, sem logar.
Planilha caótica vira linha de produção.
- P5
Promoção: A máquina de aquisição
Mídia paga estruturada com integração nativa de Meta Ads, pixel e CAPI. As campanhas entram no ar com rastreabilidade total: custo por lead, custo por ativação, taxa de conversão por canal, tudo no dashboard em tempo real.
Verba vira custo por lead rastreável.
- P6
Propagação: Amplificação e prova social
O que funciona é amplificado. Prova social, programa de indicação estruturado e mecânicas de propagação transformam cada cliente satisfeito em canal de aquisição ativo.
Cliente satisfeito vira canal de aquisição.
- P7
Personalização: Automação por comportamento
A comunicação se adapta ao comportamento do lead e do cliente. Automações por etapa de funil e por segmento mantêm a relevância sem esforço manual.
A régua se ajusta sozinha ao comportamento.
- P8
Precisão: Medição de ROI
O arco se fecha medindo o que importa. Relatórios de performance e atribuição transformam dados em decisão. É aqui que o programa deixa de ser projeto com data de fim e vira motor de crescimento contínuo: o método não termina no dia 90, recomeça mais forte, alimentado por dados reais.
O relatório deixa de prestar contas e passa a decidir.
A diferença não é a metodologia em si. É operar a metodologia em uma plataforma viva, com você vendo o trabalho acontecer em painel próprio, do briefing ao relatório de oportunidade qualificada.
O que o programa entrega
Oito blocos. Tudo encadeado. Tudo feito pela EMID.
Cada componente resolve um ponto específico do diagnóstico. Não existe entregável decorativo: o que não constrói percepção de valor ou não protege a agenda do sócio não entra.
Tudo operado dentro do Marketplan Operator, com painel brandizado para a sua marca. Você não recebe PDF. Recebe plataforma viva, do briefing ao relatório de oportunidade qualificada.
Detalhe e acabamento
No ticket alto, o detalhe é o argumento. O que a marca escolhe mostrar é o que o cliente aceita pagar.
Quem está do outro lado
Três credenciais que diferenciam quem opera o seu programa.
Construir percepção de valor é o nosso ofício, não um serviço extra.
Marca premium, prova de autoridade e ancoragem são exatamente o que fazemos há mais de duas décadas, em segmentos onde o preço nunca foi o argumento. Quem trata isso como entregável opcional está vendendo produção, não posicionamento.
Venda consultiva com decisor exigente é o nosso terreno.
Operamos verticais em que a decisão passa por comitê, por confiança e por avaliação de risco antes de avaliação de produto. Ciclo de meses, proposta como peça de convencimento e objeção de preço tratada com ancoragem não são conceitos novos para nós.
Uma equipe só, do posicionamento à proposta assinada.
Posicionamento, marca, conteúdo de autoridade, audiovisual, tráfego, funil, CRM e capacitação comercial saem da mesma mesa, com 24 anos de marketing integrado. Contratar consultoria de posicionamento, designer e agência de mídia separadamente entrega três versões diferentes da sua autoridade, e nenhuma delas inteira.
A diferença na prática
Marketplan High Ticket 90D vs. o arranjo tradicional do setor.
| Critério | Agência de marketing típica | Marketplan High Ticket 90D |
|---|---|---|
| Modelo | Retainer mensal recorrente | Programa fechado, 90 dias |
| Investimento em 6 meses | R$ 24.000 a R$ 66.000 | R$ 33.000 (tudo incluso) |
| Objetivo declarado | Volume de leads | Percepção de valor e qualificação |
| Escopo | Parcial (só social OU só mídia) | Completo, da marca ao fechamento |
| Qualificação antes do sócio | Não oferecido | Critério escrito e formulário de corte |
| Conteúdo de autoridade | Genérico, sem assinatura | 6 meses, assinado pelos sócios |
| Proposta comercial | Tabela de preço por e-mail | Peça que ancora valor e método |
| Prova social estruturada | Depoimento avulso | Casos e depoimentos produzidos |
| Tratamento da objeção de preço | Por conta do vendedor | Ancoragem estruturada + mentoria |
| Mídia pós-programa | Exige novo contrato | +3 meses inclusos (bônus) |
| Dependência pós-contrato | Alta | Zero |
Agência de marketing típica
Retainer mensal recorrente
Marketplan High Ticket 90D
Programa fechado, 90 dias
Agência de marketing típica
R$ 24.000 a R$ 66.000
Marketplan High Ticket 90D
R$ 33.000 (tudo incluso)
Agência de marketing típica
Volume de leads
Marketplan High Ticket 90D
Percepção de valor e qualificação
Agência de marketing típica
Parcial (só social OU só mídia)
Marketplan High Ticket 90D
Completo, da marca ao fechamento
Agência de marketing típica
Não oferecido
Marketplan High Ticket 90D
Critério escrito e formulário de corte
Agência de marketing típica
Genérico, sem assinatura
Marketplan High Ticket 90D
6 meses, assinado pelos sócios
Agência de marketing típica
Tabela de preço por e-mail
Marketplan High Ticket 90D
Peça que ancora valor e método
Agência de marketing típica
Depoimento avulso
Marketplan High Ticket 90D
Casos e depoimentos produzidos
Agência de marketing típica
Por conta do vendedor
Marketplan High Ticket 90D
Ancoragem estruturada + mentoria
Agência de marketing típica
Exige novo contrato
Marketplan High Ticket 90D
+3 meses inclusos (bônus)
Agência de marketing típica
Alta
Marketplan High Ticket 90D
Zero
Percepção de valor, aplicada
Antes do número
Vamos abrir a caixa.
Antes de apresentar o investimento, fazemos com você o mesmo exercício que você faz com o seu cliente: abrir a composição e mostrar o que sustenta o preço, item a item, com o valor de mercado de cada componente contratado à parte. O item de maior peso na lista é o primeiro, e não por acaso: sem medir a sua faixa de ticket, posicionamento premium vira estilo, e estilo não sustenta preço em reunião.
| Entregável | Valor de mercado | Conservador | |
|---|---|---|---|
| 01 | Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), na sua faixa de ticket | R$ 22k–38k | R$ 17.000 |
| 02 | Posicionamento premium e ancoragem | R$ 10k–24k | R$ 8.000 |
| 03 | Critério de qualificação e corte de agenda | R$ 5k–12k | R$ 4.000 |
| 04 | Funis por perfil de cliente | R$ 7k–14k | R$ 5.000 |
| 05 | Calendário de autoridade 6 meses | R$ 7k–17k | R$ 5.000 |
| 06 | Key Visual + sistema premium | R$ 9k–26k | R$ 7.000 |
| 07 | Modelo de proposta que ancora valor | R$ 6k–14k | R$ 4.000 |
| 08 | Site por serviço + qualificação | R$ 8k–25k | R$ 7.000 |
| 09 | SEO por termo de intenção alta | R$ 4k–10k | R$ 3.000 |
| 10 | Captação + 3 vídeos + 2 UGCs | R$ 12k–35k | R$ 10.000 |
| 11 | Casos e depoimentos produzidos | R$ 6k–16k | R$ 5.000 |
| 12 | Mídia qualificada + dashboard | R$ 6k–19k | R$ 5.000 |
| 13 | Pitch + ancoragem + mentoria | R$ 6k–16k | R$ 5.000 |
| 14 | Programa de indicação estruturado | R$ 4k–10k | R$ 3.000 |
| 15 | Peças publicitárias e institucionais (15 a 20) | R$ 6k–17k | R$ 5.000 |
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), na sua faixa de ticket
Posicionamento premium e ancoragem
Critério de qualificação e corte de agenda
Funis por perfil de cliente
Calendário de autoridade 6 meses
Key Visual + sistema premium
Modelo de proposta que ancora valor
Site por serviço + qualificação
SEO por termo de intenção alta
Captação + 3 vídeos + 2 UGCs
Casos e depoimentos produzidos
Mídia qualificada + dashboard
Pitch + ancoragem + mentoria
Programa de indicação estruturado
Peças publicitárias e institucionais (15 a 20)
Valor total de mercado
R$ 118.000 a R$ 293.000
Equivalente conservador
R$ 93.000
Seu investimento no programa
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
Para dimensionar: agências cobram entre R$ 4.000 e R$ 11.000 por mês em retainers e entregam volume de lead, não percepção de valor. Em 6 meses você teria investido R$ 24.000 a R$ 66.000 e continuaria justificando preço em toda reunião, que é exatamente o custo que o programa existe para eliminar.
R$ 33.000 é menos de metade do desconto que um ano de negociação mal ancorada costuma consumir. E o que o programa constrói não se gasta na primeira proposta.
Investimento típico de mercado
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
−65% de economiaNosso compromisso
Quatro garantias estruturais.
Quem vende confiança sabe reconhecer quando ela está sendo vendida de volta. Por isso, quatro compromissos concretos, e nenhuma promessa de resultado.
Garantia de processo.
Cada fase tem marco claro, checkpoint de validação e entrega documentável. Você acompanha em tempo real, com reuniões quinzenais no ritmo que a agenda de sócio permite. Nada acontece no escuro.
Garantia de atenção.
Equipe EMID dedicada com canal direto de comunicação. Sem fila de tickets, sem resposta automática. Quem contrata alto valor não aceita ser atendido em fila, e nós concordamos com isso.
Garantia de discrição.
Todo caso, número e depoimento é publicado no nível de exposição que você autorizar, com validação prévia de cada peça que cite cliente. Em serviço de alto valor, sigilo não é preferência: costuma ser obrigação contratual, e tratamos assim.
Garantia de propriedade e autonomia.
Todos os ativos são propriedade integral da sua operação: posicionamento documentado, key visual, site, vídeos, biblioteca de autoridade, modelo de proposta, playbooks, dashboard e funis. E ao final dos 90 dias a sua equipe opera tudo sozinha, sem depender de nós.
A jornada
90 dias, da percepção ao fechamento sem desconto.
A sequência respeita a lógica da venda consultiva de alto valor: primeiro definir para quem o seu preço faz sentido, depois construir a prova, depois ativar com o comercial ancorado.
Semanas 1 a 3
Fase 1: Imersão e Posicionamento
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP) na sua faixa, definição do cliente ideal, posicionamento e ancoragem de valor, critério de qualificação e corte de agenda, funis por perfil, calendário de autoridade de 6 meses e briefing criativo.
Semanas 4 a 8
Fase 2: Construção
Key Visual premium, modelo de proposta, site por serviço com qualificação, captação e produção audiovisual com os sócios, casos e depoimentos, pitch com ancoragem e dashboard.
Semanas 9 a 12
Fase 3: Ativação
Lançamento das campanhas qualificadas, ativação da régua até a reunião, mentoria de quem negocia, ativação do programa de indicação e handoff completo para a equipe interna.
Mês 4 ao Mês 6
Bônus: Aceleraçãobônus
Gestão contínua de mídia paga com foco em qualificação, ajuste do critério de corte conforme o perfil que de fato fecha e relatório de custo por oportunidade qualificada.
Quick win
Quick win projetado: nas primeiras 3 semanas o posicionamento, o critério de qualificação e o corte de agenda já estarão definidos. Isso costuma devolver horas de sócio ainda no primeiro mês, antes de qualquer peça ser produzida.
Algo que não estava nos planos
Mas que decidimos incluir.
Quando desenhamos o Programa Marketplan High Ticket, sabíamos que 90 dias bastam para construir toda a infraestrutura de percepção e qualificação.
Mas o ciclo de decisão de um serviço de alto valor raramente cabe em 90 dias. Quem entra no funil na semana 10 costuma fechar no mês 4 ou 5, e é aí que se descobre qual perfil realmente converte e qual só consumia agenda. Encerrar a gestão no dia 90 seria abrir mão justamente dessa leitura.
Por isso, para quem iniciar o programa nesta janela, incluímos um item que não faz parte da oferta padrão:
+ 3 meses de gestão de mídia paga
Sem cobrança adicional. Otimização contínua com foco em qualificação, ajustando o critério de corte conforme o perfil que de fato fecha no seu ticket.
Valor de mercado: R$ 10.000 a R$ 22.000. Incluído neste ciclo.
Perguntas que você provavelmente está fazendo
As 8 dúvidas mais comuns em serviços high ticket.
O próximo passo
Vamos olharpara o seu ticketjuntos.
Em uma conversa de 60 minutos, mapeamos onde a percepção de valor está quebrando antes da reunião, quanto da sua agenda está indo para prospect não qualificado e qual a oportunidade mais imediata de parar de justificar preço.
Sem comprometimento. Sem pitch. Você sai do diagnóstico com clareza, decida fechar o programa ou não.
Resposta em até 24h.
Operações com ticket médio acima de R$ 30 mil, ou com equipe comercial consultiva própria, recebem prioridade no agendamento.