Programa · 90 dias · Escopo fechado
90 dias para criara sua categoria.
Nomear o problema, traduzir valor e montar o motor de aquisição da venda consultiva. Para empresas de tecnologia que crescem por indicação e não sabem repetir isso de propósito.
Uma mensagem para quem decide
Existe um teto que nenhum roadmap derruba.
O produto está bom. O time técnico entrega. Os clientes que entraram renovam e recomendam. A retenção é a prova de que a solução resolve.
E o pipeline continua vindo de indicação, evento e rede pessoal do fundador.
Quando você tenta escalar isso com mídia, o custo por lead vem alto e a conversão vem baixa, porque a pessoa do outro lado não está procurando a sua solução. Ela não está procurando nada: ela ainda não nomeou o problema que você resolve.
Esse é o teto real das empresas de tecnologia com categoria nova. Não é distribuição, é vocabulário. Enquanto o mercado não tiver uma palavra para a dor, ele não vai buscar remédio.
Se você reconhece esse teto na sua operação, este programa foi feito para você.
O diagnóstico
Onde a empresa de tecnologia trava sem enxergar o motivo.
Operando marketing para venda consultiva de tecnologia, com decisor técnico e categoria em formação, encontramos sempre os mesmos cinco padrões, do software vertical ao serviço de infraestrutura.
O mercado não sabe que tem o problema.
A categoria é nova e ninguém pesquisa a solução, porque ninguém nomeou a dor. Toda a mídia é montada para capturar demanda existente, e a demanda ainda não existe. O resultado é custo por lead alto e conversão baixa, e a conclusão errada de que 'mídia não funciona para nós'.
O produto é explicado por feature, não por consequência.
A comunicação lista funcionalidade, integração e stack, tudo verdadeiro e tudo irrelevante para quem assina. O decisor precisa saber o que muda no número dele, e recebe uma lista do que o software faz.
Ciclo consultivo sem material de apoio.
A venda exige educar em várias conversas, mas cada uma depende inteiramente do talento de quem está na call. Não existe conteúdo estruturado que sustente as etapas, então nada acontece entre uma reunião e a próxima.
Crescimento por indicação, sem motor próprio.
A tração inicial veio de rede e boca a boca. Funciona, e é imprevisível: você não sabe dizer quantos clientes fecha no próximo trimestre, e por isso não consegue planejar contratação nem investimento.
Posicionamento que muda a cada deck.
A empresa se descreve de um jeito no site, de outro na apresentação comercial e de um terceiro na conversa do fundador. Cada versão é defensável, e juntas elas impedem o mercado de guardar uma só.
A causa-raiz
Os cinco sintomas descrevem a mesma lacuna: a empresa investiu tudo em construir a solução e nada em construir a categoria em que ela vive. Produto excelente sem categoria é uma resposta que ninguém formulou a pergunta. E o mercado não compra resposta para pergunta que não fez.
Startalk · personagem de marca
Categoria nova precisa de rosto. Personagem próprio dá ao mercado uma forma de lembrar do que ele ainda não sabe nomear.
A conta que ninguém faz
Ciclo de venda longo demais não é paciência. É caixa parado.
Cada mês a mais entre o primeiro contato e a assinatura é receita que não entra e custo comercial que continua saindo.
Considere um cenário típico:
- 24 negociações consultivas por ano
- × R$ 60 mil de contrato anual médio
- × 15% que se perdem por falta de material que sustente a educação do cliente
por ano em contrato que morreu entre uma call e outra
E não para na negociação perdida
Some o custo de um ciclo de venda que dura o dobro do necessário porque cada conversa recomeça a explicação do zero. Some a mídia queimada tentando capturar busca por uma categoria que ainda não tem nome. Some o time comercial contratado com base numa previsão que a indicação nunca conseguiu sustentar.
O custo composto facilmente ultrapassa
R$ 280.000
por ano
Esse é o preço de vender solução para uma pergunta que ninguém fez.
O que já produzimos para empresas de tecnologia
Daqui a 90 dias
Imagine abrir o pipeline e ver isto.
A categoria tem nome, e o nome é seu.
O problema que você resolve está nomeado, com o critério de avaliação que favorece a sua arquitetura. Quando o mercado discute o assunto, discute nos seus termos, e o concorrente responde à sua agenda.
Seu ICP está escrito e o time inteiro concorda com ele.
Quem é cliente ideal, quem não é, e por quê. O comercial para de perseguir oportunidade que nunca fecha e o marketing para de gerar lead que o comercial descarta.
A narrativa fala de consequência, não de feature.
Cada funcionalidade traduzida no que muda no número do decisor. A conversa comercial começa no problema dele, não no seu roadmap.
O ciclo consultivo tem material em cada etapa.
Conteúdo de educação para o topo, comparativo e calculadora para o meio, prova e caso de uso para o fechamento. As coisas passam a acontecer entre uma call e outra.
Você tem um motor de aquisição, não só indicação.
Campanhas, conteúdo e funil rodando com previsibilidade. A indicação continua acontecendo, e deixa de ser a única coisa que acontece.
Sua marca não parece um projeto de fim de semana.
Identidade, sistema visual e presença que sustentam o ticket que você cobra. Em venda consultiva, o decisor avalia risco antes de avaliar produto, e a marca é o primeiro sinal que ele lê.
Você mede da impressão até o contrato.
Dashboard ligando conteúdo, lead, demo, POC e assinatura. Custo de aquisição por canal na tela, não estimado no fim do trimestre.
O time comercial vende com repertório.
Pitch estruturado, roteiro de demo, tratamento das objeções de integração, segurança e preço. A conversa consultiva deixa de depender de quem entrou na call.
Isto não é um projeto de marketing. É a construção da categoria em que a sua solução vai viver pelos próximos anos, e do motor que traz gente até ela.
Como o programa opera
Oito fases.Uma jornada de 90 dias.Encadeadas dentro do Operator.
A EMID é consultoria certificada no método 8Ps. E foi além: construímos e operamos uma plataforma própria, o Marketplan Operator, com Conselhos de IA especializados por setor. Quem vai cuidar do marketing da sua empresa de tecnologia também escreve, versiona e sustenta software em produção.
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Pesquisa: O briefing inteligente
Tudo começa com a verdade sobre o negócio. O cliente preenche um briefing profundo, com perguntas que se adaptam ao segmento. Um Conselho de IA especializado lê tudo e devolve um diagnóstico: SWOT, leitura competitiva, personas, funis de aquisição e retenção e um caminho recomendado para os 90 dias.
O que era formulário vira inteligência em minutos.
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Planejamento: O plano que se aprova por etapas
Com o diagnóstico na mesa, o estrategista abre o Planejamento. O Conselho de IA consolida tudo em um plano executivo curado em blocos. O estrategista dialoga campo a campo, aplica observações humanas, refina. Só depois aprova, e a aprovação destrava as fases de execução.
Aprovação humana destrava a esteira.
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Plataformas: O blueprint digital que o cliente enxerga
Plano aprovado, é hora de desenhar onde a marca vai viver. Um Conselho de IA técnico (UX/conversão, SEO, AdTech, CRM, estratégia social) gera o blueprint da plataforma digital. E o cliente recebe um painel público, vivo, com a própria marca, acessível por link protegido. Não é PDF preso em e-mail. É página viva.
O cliente vê a engrenagem. Em um painel com a marca dele.
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Publicação: O calendário editorial e o board
Esta é a fábrica. O cliente cadastra a marca e um Conselho de IA de produção (editor-chefe, copywriter, roteirista, designer, performance) gera o calendário editorial inteiro: cada peça com copy, legenda, roteiro e brief criativo prontos. As peças entram em board de demandas com pipeline de aprovação, e o cliente aprova por link público, sem logar.
Planilha caótica vira linha de produção.
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Promoção: A máquina de aquisição
Mídia paga estruturada com integração nativa de Meta Ads, pixel e CAPI. As campanhas entram no ar com rastreabilidade total: custo por lead, custo por ativação, taxa de conversão por canal, tudo no dashboard em tempo real.
Verba vira custo por lead rastreável.
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Propagação: Amplificação e prova social
O que funciona é amplificado. Prova social, programa de indicação estruturado e mecânicas de propagação transformam cada cliente satisfeito em canal de aquisição ativo.
Cliente satisfeito vira canal de aquisição.
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Personalização: Automação por comportamento
A comunicação se adapta ao comportamento do lead e do cliente. Automações por etapa de funil e por segmento mantêm a relevância sem esforço manual.
A régua se ajusta sozinha ao comportamento.
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Precisão: Medição de ROI
O arco se fecha medindo o que importa. Relatórios de performance e atribuição transformam dados em decisão. É aqui que o programa deixa de ser projeto com data de fim e vira motor de crescimento contínuo: o método não termina no dia 90, recomeça mais forte, alimentado por dados reais.
O relatório deixa de prestar contas e passa a decidir.
A diferença não é a metodologia em si. É operar a metodologia dentro de uma plataforma que nós mesmos construímos, com você vendo o trabalho acontecer em painel próprio, do briefing ao relatório de aquisição.
O que o programa entrega
Oito blocos. Tudo encadeado. Tudo feito pela EMID.
Cada componente resolve um ponto específico do diagnóstico. Não existe entregável decorativo: o que não constrói categoria ou não encurta o ciclo consultivo não entra.
Tudo operado dentro do Marketplan Operator, com painel brandizado para a sua empresa. Você não recebe PDF. Recebe plataforma viva, do briefing ao relatório de pipeline por estágio.
DTC · conceito de campanha
Quando o produto é abstrato, o conceito carrega a explicação. A peça ensina antes de pedir a compra.
Quem está do outro lado
Três credenciais que diferenciam quem opera o seu programa.
Nós também construímos software, e ele está em produção.
O Marketplan Operator é plataforma proprietária da EMID: painel brandizado para o cliente final, kanban de produção, aceite de entrega e Conselhos de IA por setor. Quem vende marketing para empresa de tecnologia raramente sustentou um produto próprio em produção, com roadmap, versão e cliente usando.
Venda consultiva e ciclo longo são o nosso terreno.
Operamos há anos verticais com decisor técnico, comitê de compra e ciclo de meses. POC, integração, objeção de segurança e time-to-value não são conceitos que vamos descobrir no seu projeto.
Um time só, do naming da categoria ao roteiro de demo.
Categoria, narrativa, marca, audiovisual, tráfego, funil, CRM e capacitação comercial saem da mesma equipe, com 24 anos de marketing integrado. Isso elimina o desalinhamento de contratar consultoria de posicionamento, agência de performance e produtora que nunca conversam entre si.
A diferença na prática
Marketplan Tecnologia 90D vs. o arranjo tradicional do setor.
| Critério | Agência de performance típica | Marketplan Tecnologia 90D |
|---|---|---|
| Modelo | Retainer mensal recorrente | Programa fechado, 90 dias |
| Investimento em 6 meses | R$ 30.000 a R$ 78.000 | R$ 33.000 (tudo incluso) |
| Ponto de partida | Otimizar a mídia existente | Nomear a categoria e o ICP |
| Escopo | Parcial (só mídia OU só conteúdo) | Completo, da categoria ao contrato |
| Funil por estágio de consciência | Não oferecido | Documentado e instrumentado |
| Calendário editorial | Mensal, focado no produto | 6 meses, focado no problema |
| Material de meio de funil | Raro ou inexistente | Comparativo, calculadora, caso de uso |
| Roteiro de demo | Não oferecido | Momentos de valor mapeados |
| Capacitação de vendas | Cobrada à parte | Pitch + mentoria + objeções |
| Mídia pós-programa | Exige novo contrato | +3 meses inclusos (bônus) |
| Dependência pós-contrato | Alta | Zero |
Agência de performance típica
Retainer mensal recorrente
Marketplan Tecnologia 90D
Programa fechado, 90 dias
Agência de performance típica
R$ 30.000 a R$ 78.000
Marketplan Tecnologia 90D
R$ 33.000 (tudo incluso)
Agência de performance típica
Otimizar a mídia existente
Marketplan Tecnologia 90D
Nomear a categoria e o ICP
Agência de performance típica
Parcial (só mídia OU só conteúdo)
Marketplan Tecnologia 90D
Completo, da categoria ao contrato
Agência de performance típica
Não oferecido
Marketplan Tecnologia 90D
Documentado e instrumentado
Agência de performance típica
Mensal, focado no produto
Marketplan Tecnologia 90D
6 meses, focado no problema
Agência de performance típica
Raro ou inexistente
Marketplan Tecnologia 90D
Comparativo, calculadora, caso de uso
Agência de performance típica
Não oferecido
Marketplan Tecnologia 90D
Momentos de valor mapeados
Agência de performance típica
Cobrada à parte
Marketplan Tecnologia 90D
Pitch + mentoria + objeções
Agência de performance típica
Exige novo contrato
Marketplan Tecnologia 90D
+3 meses inclusos (bônus)
Agência de performance típica
Alta
Marketplan Tecnologia 90D
Zero
Categoria nova, marca que explica
Antes do número
Vamos abrir a caixa.
Antes de apresentar o investimento, fazemos o exercício que você faria com qualquer fornecedor de software: abrir a composição e mostrar quanto cada componente custaria contratado separadamente, no preço real de mercado. A primeira linha é a mais cara de propósito: sem ouvir o ICP e ler os substitutos, tudo o que vier depois nomeia uma categoria que ninguém está procurando.
| Entregável | Valor de mercado | Conservador | |
|---|---|---|---|
| 01 | Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), com entrevistas de ICP | R$ 24k–40k | R$ 19.000 |
| 02 | Nomeação de categoria e critério de avaliação | R$ 10k–26k | R$ 8.000 |
| 03 | ICP escrito com anti-persona | R$ 6k–12k | R$ 4.000 |
| 04 | Funis por estágio de consciência | R$ 8k–14k | R$ 6.000 |
| 05 | Calendário editorial 6 meses | R$ 7k–16k | R$ 5.000 |
| 06 | Narrativa de valor (feature → consequência) | R$ 8k–18k | R$ 6.000 |
| 07 | Key Visual + sistema de identidade | R$ 9k–24k | R$ 7.000 |
| 08 | Site por caso de uso + agendamento de demo | R$ 9k–26k | R$ 7.000 |
| 09 | SEO por termo de problema | R$ 4k–11k | R$ 3.000 |
| 10 | Captação + 3 vídeos + 2 UGCs | R$ 12k–36k | R$ 10.000 |
| 11 | Régua de nutrição até a demo | R$ 5k–13k | R$ 4.000 |
| 12 | Mídia B2B + dashboard de pipeline | R$ 7k–21k | R$ 5.000 |
| 13 | Pitch + roteiro de demo + mentoria | R$ 6k–17k | R$ 5.000 |
| 14 | Indicação + produção de casos de uso | R$ 5k–13k | R$ 4.000 |
| 15 | Peças publicitárias e materiais de evento (15 a 20) | R$ 6k–17k | R$ 5.000 |
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP), com entrevistas de ICP
Nomeação de categoria e critério de avaliação
ICP escrito com anti-persona
Funis por estágio de consciência
Calendário editorial 6 meses
Narrativa de valor (feature → consequência)
Key Visual + sistema de identidade
Site por caso de uso + agendamento de demo
SEO por termo de problema
Captação + 3 vídeos + 2 UGCs
Régua de nutrição até a demo
Mídia B2B + dashboard de pipeline
Pitch + roteiro de demo + mentoria
Indicação + produção de casos de uso
Peças publicitárias e materiais de evento (15 a 20)
Valor total de mercado
R$ 126.000 a R$ 304.000
Equivalente conservador
R$ 98.000
Seu investimento no programa
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
Para dimensionar: agências de performance cobram entre R$ 5.000 e R$ 13.000 por mês em retainers e começam otimizando a mídia que você já tem. Em 6 meses você teria investido R$ 30.000 a R$ 78.000 sem que ninguém tivesse resolvido o problema de origem, que é a categoria não existir.
R$ 33.000 é metade de um contrato anual médio do seu ICP. A diferença é que o programa é o que faz o próximo contrato aparecer sem depender de indicação.
Investimento típico de mercado
Valor único · Parcelável em até 3x · Sem custos recorrentes
−66% de economiaNosso compromisso
Quatro garantias estruturais.
Você contrata software com SLA escrito. Contrate marketing do mesmo jeito: quatro compromissos definidos antes da primeira sprint.
Garantia de processo.
Cada fase tem marco claro, checkpoint de validação e entrega documentável, no ritmo de sprint que a sua operação já usa. Você acompanha em tempo real, com reuniões quinzenais. Nada acontece no escuro.
Garantia de atenção.
Equipe EMID dedicada com canal direto de comunicação. Sem fila de tickets, sem resposta automática. E com espaço previsto na agenda para a revisão técnica que todo conteúdo de produto exige.
Garantia de propriedade.
Todos os ativos produzidos são propriedade integral da sua empresa. Categoria documentada, ICP, narrativa, key visual, site, vídeos, biblioteca de conteúdo, roteiro de demo, playbooks, dashboard e funis: tudo é seu. Se o programa não avançar por qualquer motivo, você fica com tudo que foi produzido.
Garantia de autonomia.
Ao final dos 90 dias, a sua equipe opera a estrutura sozinha, e o time comercial usa o arsenal sem depender de nós. A EMID não cria dependência. Cria capacidade instalada.
A jornada
90 dias, da categoria ao pipeline previsível.
A sequência respeita a lógica da venda consultiva: primeiro nomear o problema, depois construir o material que educa, depois ativar com o comercial pronto.
Semanas 1 a 3
Fase 1: Imersão e Definição
Pesquisa de Mercado Preliminar (PMP) com entrevistas de ICP, leitura de concorrentes e substitutos, nomeação da categoria e do critério de avaliação, ICP com anti-persona, funis por estágio de consciência, calendário de 6 meses e briefing criativo.
Semanas 4 a 8
Fase 2: Construção
Narrativa de valor, Key Visual e identidade, site por caso de uso, produção audiovisual, material de meio de funil, régua de nutrição, pitch, roteiro de demo e dashboard.
Semanas 9 a 12
Fase 3: Ativação
Lançamento das campanhas por estágio de consciência, ativação da régua de nutrição, mentoria do time comercial, ativação do programa de indicação e handoff completo para a equipe interna.
Mês 4 ao Mês 6
Bônus: Aceleraçãobônus
Gestão contínua de mídia paga, ajuste da mensagem por estágio conforme o comportamento real do funil e relatório de pipeline por origem.
Quick win
Quick win projetado: nas primeiras 3 semanas a categoria estará nomeada, o ICP escrito e os funis por estágio de consciência prontos. Isso costuma mudar a conversa comercial já na semana seguinte, antes de qualquer peça ser produzida.
Algo que não estava nos planos
Mas que decidimos incluir.
Quando desenhamos o Programa Marketplan Tecnologia, sabíamos que 90 dias bastam para nomear a categoria e montar todo o motor de aquisição.
Mas educar mercado é um trabalho de acúmulo. As primeiras semanas de campanha ensinam qual ângulo do problema o seu ICP reconhece, e é a partir do mês 4 que essa leitura vira otimização de verdade. Cortar a gestão no dia 90 seria descartar o aprendizado no momento em que ele começa a valer.
Por isso, para as empresas que iniciarem o programa nesta janela, incluímos algo que não faz parte da oferta padrão:
+ 3 meses de gestão de mídia paga
Sem cobrança adicional. Otimização contínua por estágio de consciência, com base no ângulo do problema que o seu ICP de fato reconheceu durante os 90 dias.
Valor de mercado: R$ 12.000 a R$ 24.000. Incluído neste ciclo.
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O próximo passo
Vamos olharpara a sua categoriajuntos.
Em uma conversa de 60 minutos, mapeamos se o seu problema já tem nome no mercado, onde o ciclo consultivo está travando e qual a oportunidade mais imediata de tirar o pipeline da dependência de indicação.
Sem comprometimento. Sem pitch. Você sai do diagnóstico com clareza, decida fechar o programa ou não.
Resposta em até 24h.
Empresas com produto já em produção e clientes pagantes, ou com equipe comercial consultiva própria, recebem prioridade no agendamento.