Setor

Marketing para indústria

B2B com ciclos longos, decisores técnicos e canais de distribuição complexos. Estratégia que respeita a complexidade do seu funil.

As dores do setor Revisar

O que trava o crescimento neste mercado.

Marketing tratado como apoio, não como demanda.
A área de marketing produz folheto e brinde, mas não alimenta o funil comercial com demanda qualificada nem instrumenta a jornada do decisor técnico.
Conflito entre venda direta e canal de distribuição.
A comunicação não resolve a tensão entre vender direto e fortalecer distribuidores. Sem estratégia clara, a marca canibaliza o próprio canal.
Autoridade técnica não convertida em narrativa.
A empresa domina o produto, mas não traduz esse conhecimento em conteúdo que eduque o mercado e encurte o ciclo de decisão.
Ciclos longos sem nutrição estruturada.
Entre o primeiro contato e o fechamento passam meses, mas não há régua de nutrição que mantenha a marca presente na decisão.

Como a EMID atua

Quem entende o seu setor.

Estruturamos posicionamento de categoria, conteúdo de autoridade técnica, geração de demanda e suporte de marketing para o canal de distribuição. A comunicação serve à venda complexa, não a ela se sobrepõe.

Cases do setor Revisar