Setor

Marketing para serviços de tecnologia

Categorias novas, mercados que ainda não sabem o que precisam comprar. A comunicação que cria a categoria antes de vender o produto.

As dores do setor

O que trava o crescimento neste mercado.

Mercado que ainda não sabe que tem o problema.
A categoria é nova e o prospect não busca a solução porque não nomeou a dor. A comunicação precisa educar antes de vender, e a maioria pula essa etapa.
Produto explicado por features, não por valor.
A empresa comunica funcionalidades técnicas que só o time interno entende, em vez de traduzir em resultado de negócio para o decisor.
Ciclo consultivo sem material de apoio.
A venda exige educação contínua, mas falta conteúdo estruturado que sustente cada etapa da conversa consultiva e encurte a decisão.
Crescimento via indicação, sem motor próprio.
A tração inicial veio de rede e indicação, mas não há máquina de aquisição que escale de forma previsível além do boca a boca.

Como a EMID atua

Quem entende o seu setor.

Trabalhamos criação de categoria, educação de mercado e narrativa de valor para venda consultiva. Estruturamos funis que conduzem o prospect do desconhecimento do problema à percepção de que a sua solução é inevitável.

Cases do setor