Case-âncora
A concessionária que construiu marca além do carro no pátio
Identidade e campanha que deram à concessionária uma marca própria.
Setor
Marketing para serviços de tecnologia
Também respiramos tecnologia. O marketing do setor está no nosso DNA, da criação de categoria ao funil de venda consultiva.
As dores do setor
O que trava o crescimento em serviços de tecnologia.
Mercado que ainda não sabe que tem o problema.
A categoria é nova e o prospect não busca a solução porque não nomeou a dor. A comunicação precisa educar antes de vender, e a maioria pula essa etapa.
Produto explicado por features, não por valor.
A empresa comunica funcionalidades técnicas que só o time interno entende, em vez de traduzir em resultado de negócio para o decisor.
Ciclo consultivo sem material de apoio.
A venda exige educação contínua, mas falta conteúdo estruturado que sustente cada etapa da conversa consultiva e encurte a decisão.
Crescimento via indicação, sem motor próprio.
A tração inicial veio de rede e indicação, mas não há máquina de aquisição que escale de forma previsível além do boca a boca.
Como a EMID atua
Quem entende os serviços de tecnologia.
Trabalhamos criação de categoria, educação de mercado e narrativa de valor para venda consultiva. Estruturamos funis que conduzem o prospect do desconhecimento do problema à percepção de que a sua solução é inevitável.
Cases do setor
Provas de execução em serviços de tecnologia.
O acesso ao médico que coube no orçamento da família
Marketing e tecnologia ponta a ponta para um sistema de atendimento médico com consulta a valor reduzido.
A engenharia de redes que virou autoridade em segurança para ISPs
Posicionamento, identidade e presença de feira de quem protege a rede do provedor.
Portfólio do setor
Aplicações de marca em serviços de tecnologia.
Programa de 90 dias
Marketplan 90D para os serviços de tecnologia.
Marketplan 90D na vertical de serviços de tecnologia: criação de categoria, narrativa de valor e motor de aquisição, com escopo e valor publicados na página do programa.
Serviços de tecnologia
O que empresas de tecnologia costumam perguntar.
É resolver o problema anterior à venda: quando a solução é nova, o comprador não a procura, porque ainda não sabe nomear o que tem. Antes de disputar preferência, é preciso construir a categoria e educar o mercado sobre o problema.
Sim. Um dos cases publicados é a Athos Networks, engenharia de redes que virou autoridade em segurança para provedores de internet, onde o trabalho foi posicionamento, identidade e presença de feira num mercado em que autoridade fecha contrato.
Ele é desenhado para conduzir o prospect do desconhecimento do problema à percepção de que a solução é inevitável. Volume de lead sem essa condução só ocupa a agenda do time comercial.
A EMID faz o marketing. Produtos digitais como site, landing page e aplicativo estão dentro das capacidades da casa, e a engenharia de software mais pesada vive em outra marca do ecossistema ao redor da EMID.
Pelo diagnóstico de 60 minutos. Quando faz sentido seguir, o caminho é o Marketplan 90D na vertical de serviços de tecnologia, com escopo e valor publicados na página do programa.